邢浩主持召開集團營銷專題會
3月(yue)12日下午，集團在(zai)行政四樓(lou)總經理會(hui)議室召開集團營銷(xiao)專題會(hui)，會(hui)議總結了1—2月(yue)銷(xiao)售完(wan)成(cheng)情(qing)況，分析了當前面臨的形勢，安排部(bu)署(shu)下一步銷(xiao)售工作。集團黨委(wei)副書(shu)記、總經理邢浩主(zhu)持會(hui)議并講話。集團副總經理吳愛云、各銷(xiao)售部(bu)門負責人參(can)加會(hui)議。
各子公司(si)銷(xiao)售(shou)(shou)部門(men)(men)負責人分別匯報(bao)各自銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作進展情況,在聽取了大家發言(yan)后，邢浩(hao)表示，經(jing)過(guo)集(ji)團銷(xiao)售(shou)(shou)部門(men)(men)及生產(chan)單位全體(ti)人員的(de)不懈努力，按時(shi)交付了亞馬遜訂單，確(que)保(bao)集(ji)團公司(si)1-2月份基(ji)(ji)本完成銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)，為完成全年銷(xiao)售(shou)(shou)目(mu)標(biao)打下了良好基(ji)(ji)礎。如剔(ti)除亞馬遜訂單開票收(shou)入(ru)(ru)，2月份的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)收(shou)入(ru)(ru)與往年同期基(ji)(ji)本持平。
邢浩指出，如(ru)何提高銷(xiao)售(shou)(shou)增長點，將是今后銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)，從截止(zhi)到目前的3月(yue)份銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況來(lai)看，銷(xiao)售(shou)(shou)形勢不容樂觀，完成月(yue)度銷(xiao)售(shou)(shou)目標任(ren)務(wu)壓(ya)力非常大，各(ge)子公司(si)要咬(yao)定目標不放松，真(zhen)抓實(shi)干促銷(xiao)售(shou)(shou)，對目前銷(xiao)售(shou)(shou)情(qing)況認真(zhen)進行(xing)分析。
邢浩要(yao)求，針對(dui)集團當前銷(xiao)售(shou)工(gong)作出現(xian)的問(wen)題(ti)，重點要(yao)做(zuo)好以下工(gong)作：一是國瓷(ci)館公司從自身做起(qi)，統一講解(jie)詞標(biao)準，合理引導(dao)客戶(hu)購買(mai)欲，規(gui)范層級(ji)接待(dai)標(biao)準和流程，提升服務質量。完善(shan)和調整(zheng)現有經(jing)銷商政(zheng)策，做好老客戶(hu)維護并(bing)深耕開發(fa)新(xin)經(jing)銷商工(gong)作(zuo)；二(er)是中(zhong)旅(lv)社公司要(yao)加大力度(du)引(yin)入客流量，針對不同節日制定(ding)不同的(de)促銷(xiao)(xiao)活動，提高銷(xiao)(xiao)售成單率。全(quan)力以(yi)赴豐(feng)富三號店(dian)產品，穩定(ding)三號店(dian)銷(xiao)(xiao)售業(ye)績。加快促進(jin)可(ke)落地訂(ding)單力度(du)，加大IP合作，提升品牌知名度(du)的(de)同時提升訂(ding)單數量；三是金品陶(tao)公司要謀劃好搬遷期間產品的儲備生產工作，確保銷(xiao)(xiao)售(shou)產品的正常供應。做好B、C級產品與中旅社、數商(shang)公司銷(xiao)(xiao)售(shou)對接工作；四是進(jin)出(chu)口公司要切實增(zeng)強主營業陶瓷外貿出(chu)口業務(wu)的發展(zhan)，提升外貿人員專業業務(wu)能力(li)，熟(shu)識國際法和進(jin)出(chu)口業務(wu)。加快與日本香蘭社(she)的合作落(luo)地(di)，促(cu)進(jin)雙向發展(zhan)釋放紅葉品牌效應；五是設(she)計(ji)部(bu)門要加大產品研(yan)發設(she)計(ji)，子(zi)公司(si)和設(she)計(ji)部(bu)每季(ji)度要各(ge)推出幾款適應(ying)市場新品，可以根據客戶(hu)需求(qiu)細分客戶(hu)定制產品；六是數字(zi)商務公司要加快自身發展，專注線上(shang)(shang)主業(ye)，乘勢(shi)而上(shang)(shang)做強做實(shi)業(ye)績；七(qi)是各子公司銷售部門要(yao)(yao)做好應收賬(zhang)款的回款工作，對屢次催收沒(mei)有結果的，要(yao)(yao)拿起法律武器切實維護集(ji)團(tuan)利益，保障集(ji)團(tuan)運行基本資(zi)金需求。
邢浩強調，在當前(qian)經(jing)濟運行(xing)(xing)下行(xing)(xing)壓力的大環境下，我們要緊緊抓住銷售龍頭這(zhe)根主線，各銷售部(bu)門要對(dui)銷售工作(zuo)進行(xing)(xing)細化，完善(shan)銷售激勵機(ji)制，全(quan)力以(yi)赴把本職工作(zuo)中每個節點(dian)做(zuo)(zuo)好(hao)做(zuo)(zuo)扎(zha)實，努力使(shi)集團經(jing)營走上良性發展(zhan)的軌道。（劉靚/文 雷志翔/圖）
